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泸州老窖西凤先后发声 银行提高备付金应对

17/05/14 来源:http://www.csybkj.cn
北京商报讯(记者 刘一博 朱欣悦)据悉,国内八大名酒之一西凤酒日前发文宣布整顿电商市场,要求经销商不得以任何形式、任何价格

  

  北京商报讯(记者 刘一博 朱欣悦)据悉,国内八大名酒之一西凤酒日前发文宣布整顿电商市场,要求经销商不得以任何形式、任何价格向电商平台供应西凤酒产品。无独有偶,泸州老窖也在上周针对电商渠道发布通知,称自12月4日起暂停给电商渠道供货。而且上个月“双11”的战场上,白酒企业和电商也进行了激烈的厮杀。在业内人士看来,白酒企业选择在销售旺季之际大举整顿电商渠道,其主要目的是保护产品的价格体系,减少线上渠道的低价冲击,维护经销商利益,以在销售旺季提升业绩。

  据了解,陕西西凤酒营销有限公司下发整治电商市场的通知,通知称,自2016年1月1日起,西凤酒经销商不得以任何形式、任何价格向任何电商平台供应西凤酒产品。此外,未取得西凤授权资质且已在电商平台销售产品的,须在2016年1月31日前完成产品下线,否则将视为扰乱市场及跨渠道窜货行为。

  昨日(12月18日),上海银行间同业拆放利率 (Shibor)7天期品种报5.902%,较前一日大涨144.3个基点,其他各期限利率均有不同程度上涨。

  此外,银行间市场7天期、14天期质押式逆回购加权平均利率收盘均攀升至6.3%以上,其中7天期上涨152.79个基点,报6.3033%,为6月份资金紧张以来的最高水平。

  在此之前,泸州老窖、茅台和郎酒也争先向电商渠道出手,泸州老窖日前提出严控价格,暂停主产品向电商供货;茅台与郎酒也在“双11”前夕与电商平台暗潮汹涌,甚至祭出“回购”大招阻击电商平台的低价策略。

  北京商报记者致电陕西西凤酒营销有限公司现代渠道销售部部长肖尧,他表示此举是为了规范电商渠道管理,维护企业价格体系和品牌美誉度。

  每年春节都是白酒消费的旺季,酒类经销商都会在年末时期大举囤货。业内人士认为,酒企在旺季来临时对电商渠道“下手”,主要目的是保护产品的价格体系,减少对传统渠道商的冲击,维护经销商利益,力保销售旺季提升业绩。

  白酒行业分析师蔡学飞也表示,年底既是压货的高峰期,也将决定下一年经销商的代理权,此时酒企的话语权最强。另外,往年此时都会有部分经销商为了达成年度指标、回笼资金而在电商渠道低价甩货。为了防止经销商高买低卖造成价格混乱,酒企在此时出台政策规范网络渠道管理也很正常。

  据了解,泸州老窖已经成立了专门的电商公司;西凤也将推出官方微信购酒平台——西凤酒城,并在明年推出PC端的官方商城;茅台旗下的茅台物联网云商城也进入内部评测阶段。

  对此,业内人士指出,酒企加强对现有经销商网络渠道的管理,也是出于对自有电商渠道的维护。

  事实上,随着大众消费市场日渐崛起,电商渠道的作用日益凸显,酒企与电商平台从过去对抗,到双方合作融合,趋势难以逆转,随着互联网的飞速发展,酒企和电商平台也将会放低姿态走向融合。

  1919酒类直供董事长杨陵江认为,从市场的长远发展而言,酒企与电商平台之间的利益博弈是短暂的,未来终将会走向合作共赢。

  多位专家对 《每日经济新闻》记者表示,时至年底,各机构资金错配集中到期,央行连续4期暂停逆回购,加上本周四将有400亿元国库现金定存到期,都是导致资金利率大幅上涨的原因。

  专家们认为,周四央行或会进行一定量的14天期逆回购,以安抚市场情绪。

  有银行分析师则认为,央行还是会保持资金面的适度紧张引导银行降低杠杆和提高备付金。不过,银行也的确有提高备付金,但还是在维持高杠杆操作。

  专家称同业存单搅动市场

  数据显示,昨日所有期限Shibor利率全线上涨,其中7天期利率上涨144.3个基点,至5.902%;14天期利率上涨52.7个基点,1月期利率上涨53.00个基点;隔夜以及3个月以上利率也均有不同程度的上涨。

  中国货币网数据显示,银行间市场7天期、14天期质押式回购加权平均利率收盘均攀升至6.3%以上,其中7天期上涨152.79个基点,报6.3033%,为今年6月出现资金紧张以来的最高水平,14天期逆回购加权平均利率也达到6.3772%的高位。

  某知名券商固定收益部研究员告诉《每日经济新闻》记者,央行逆回购暂停后,在一周或两周的时间内,短期Shibor利率以及银行间回购利率会有回升,可以说已经是一般规律。

  “央行暂停逆回购自然是导致资金面紧张的原因之一。”东莞银行金融分析师陈龙也表示,时至年底,机构资产错配集中到期,资金需求较大;12月16日,银行补交一定数量的存款准备金;本周四还将有400亿元的国库现金定存到期,这些都是对资金面构成 “抽水”的因素,金融机构尤其券商短期无处借钱,资金面自然紧张。

  “前两周,各大银行为同业存单的发行造势,把资金价格拉下来,但同业存单发行以后非但很少放出资金,反而在市场上融入资金。”陈龙分析指出。

  央行意在引导降杠杆

  “7天逆回购利率超过6.3%,这个水平在6月份以来还是比较少见的。”上述研券商研究员对《每日经济新闻》记者表示,周四央行可能会重启14天期逆回购,以缓解资金面紧张局面。

  陈龙也认为,央行会在周四重启14天期逆回购,否则7天、14天回购利率可能更高。他进一步分析称,14天的逆回购正好可以跨年,只要有一定规模就可以起到安抚市场的作用。

  不过,广发银行金融市场部高级交易员颜岩认为,央行在公开市场上进行操作的规模有限,很难对市场产生实际的影响,更多是在心态上的影响。他还表示,本月末可能会有财政存款投放,或许会对资金面有一定的缓解。

  “未来,央行还是不会让市场太宽松,但也不会让市场失控,就是要让机构觉得很难做,在配置资产时更加谨慎,不再盲目地增加杠杆。”陈龙表示。

  酒企已经认识到网络渠道的未来价值,已经有酒企与电商平台展开合作,双方打造互联网定制爆款,或是通过线上线下产品的差异化避免渠道价格的博弈,比如洋河在电商平台销售375ml的产品,五粮液在线推出了425ml的产品,试图通过包装规格的差异来规避不同渠道的价格冲突。白酒营销专家晋育峰指出,酒企与电商从过去的完全对立到今天的合作,双方都尝试从品牌发展角度出发,放低姿态寻找整合的路径,重构产业的新规则。

  蔡学飞也提出,伴随国内酒类电商平台格局的基本形成,行业资本即酒企逐步介入电商渠道由坐守线下发展到挥军线上渠道,未来也将呈现出由酒企主导的电商自有渠道与现有电商平台竞争的格局。

  “自6月份出现流行性紧张以来,央行就是要逼着银行降杠杆、提高流动性、提高备付金,一些大行也基本在这么操作;但实际上,银行为了盈利一直在维持高杠杆的操作,只是提高了备付金。”陈龙告诉记者,在利率市场化加速的背景下,目前还没有形成实质性的违约机制,各机构都在通过非标资产套利,至于“问题”就留待以后再说,这样一到关键的节点,还是会出现资金紧张的局面。

  陈龙认为,资金面结构性的缓和还是会出现,但长期来看还是会偏紧的,不会有实质性的缓解,明年的货币政策应该比今天的要低或持平,并不乐观。

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